Nếu cách deal lương là một nghệ thuật thì người đàm phán chắc hẳn phải là nghệ sĩ. Thể hiện hết kỹ năng cho nhà tuyển dụng đã khó, đặt vấn đề về lương lại càng khó hơn. Vậy làm thế nào để đạt được mức lương như mong muốn mà vẫn khiến nhà tuyển dụng hài lòng? Ghi chép ngay những bí thuật sau đây nếu muốn có được thu nhập mơ ước!
Tại sao chúng ta cần biết cách deal lương?
Trước hết, hiểu cơ bản thì deal lương là quá trình đàm phán về mức lương mà bạn sẽ nhận được khi làm việc. Nhưng cách để deal lương cao không chỉ đơn thuần là thỏa thuận về số tiền trả cho thời gian mà bạn cống hiến tại công ty/ doanh nghiệp, mà còn để xác định giá trị bạn mang lại cho tổ chức. Quá trình này thường diễn ra trong buổi phỏng vấn trực tiếp giữa nhà tuyển dụng và ứng viên.
Cách deal lương không hề đơn giản với những newbie, có thể bạn sẽ thấy đây là những giây phút căng thẳng nhất trong cuộc phỏng vấn. Cuộc đàm phán sẽ không kết thúc cho đến khi cả hai bên đều đạt được thỏa thuận cuối cùng.
Mục tiêu của bạn là đảm bảo bạn nhận được mức thu nhập xứng đáng với năng lực và vị trí công việc sẽ đảm nhận. Mặc dù có thể có nhiều người cùng làm công việc tương tự, nhưng mức lương có thể khác nhau đáng kể, điều này chính là bằng chứng rõ ràng nhất phản ánh cách deal lương của mỗi người.
Sự hài lòng về mức lương có thể tạo động lực mạnh mẽ để tập trung vào công việc, thúc đẩy sự vui vẻ và cam kết trong công việc. Ngoài ra, nó còn giúp bạn lên kế hoạch chi tiêu một cách hợp lý hơn, tạo điều kiện tài chính ổn định và đáp ứng được các nhu cầu cá nhân và gia đình.
Cách deal lương sau khi nhận offer
Không phải thời điểm nào cũng phù hợp để bạn nói ra mong muốn về mức lương của mình. Nên xem xét bày tỏ quan điểm ngay trong buổi phỏng vấn hoặc sau khi nhận được đề nghị làm việc. Tránh vội vã deal lương khi chưa phỏng vấn.
Nên nhớ rằng, cách deal lương hay là chỉ nên đưa ra phản đối về mức lương của nhà tuyển dụng một hoặc hai lần, không nên quá tập trung vào các điều khoản đã thỏa thuận. Hành động này thể hiện rằng bạn tôn trọng quỹ thời gian của nhà tuyển dụng, chắc chắn sẽ nhận được điểm cộng.
Trong trường hợp lương, phúc lợi và các điều khoản ban đầu được gửi qua điện thoại, đừng ngần ngại yêu cầu thời gian để xem xét thông tin và cách deal lương. Đồng thời, hãy cho biết bạn đánh giá cao lời đề nghị và rất mong chờ cơ hội này. Sau đó, hỏi xem có thể dành thời gian để xem xét và liên hệ lại trong khoảng thời gian nhất định hay không (không quá 48 giờ).
Nếu bạn quyết định thương lượng, tốt nhất là nên gọi điện thoại để tránh hiểu nhầm. Tuy nhiên, nếu “hướng nội” hay muốn cảm thấy thoải mái hơn, bạn cũng có thể dùng cách viết email deal lương.
>> Xem thêm: Top 30 Câu Hỏi Thường Gặp Khi Phỏng Vấn Bạn Không Thể Bỏ Qua
Cách deal lương khiến nhà tuyển dụng không thể từ chối
Nếu chỉ mỉm cười hoặc gật đầu khi bàn về lương trong cuộc phỏng vấn, nghiễm nhiên nhà tuyển dụng sẽ thấy bạn rất rụt rè và thụ động.Thái độ này không chỉ không tạo được ấn tượng tích cực với nhà tuyển dụng mà còn khiến bạn đánh mất cơ hội để nâng cao thu nhập của mình. Để trở nên tự tin hơn trên mọi “bàn đàm phán”, hãy ghi nhớ những kỹ năng deal lương sau đây:
Xác định mức lương mong muốn
Xác định mức lương mong muốn là bước quan trọng để có được cách deal lương lương ưng ý. Đầu tiên, ứng viên cần tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng về công việc mình đang ứng tuyển, bao gồm:
- Yêu cầu công việc: Dù cùng một vị trí, mỗi doanh nghiệp có thể đặt ra những yêu cầu riêng biệt. Nếu công việc đòi hỏi khối lượng công việc lớn, độ áp lực cao, thì bạn cần xem xét khả năng thỏa thuận mức lương cao hơn.
- Đánh giá năng lực cá nhân: Hiểu rõ về công việc sẽ giúp ứng viên đánh giá mức độ phù hợp với năng lực của bản thân. Nếu năng lực cao, cách deal lương ông cũng cao hơn. Ngược lại, nếu cảm thấy mình chưa thực sự xuất sắc, thì thỏa thuận mức lương vừa phải là hợp lý.
- Nghiên cứu mức lương cho vị trí tương tự: Bạn có thể tìm hiểu mức lương trung bình cho vị trí ứng tuyển trên thị trường thông qua Internet hoặc từ người quen đã và đang làm công việc tương tự. So sánh để biết mức lương mà công ty đang tuyển dụng đưa ra có nằm trong khoảng nào. Điều này sẽ giúp ứng viên dễ dàng hơn trong cách deal lương với với nhà tuyển dụng trong buổi phỏng vấn.
- Thông qua tìm hiểu chế độ đãi ngộ: Trong trường hợp mức lương được đề xuất thấp hơn so với mong muốn, hãy hỏi kỹ nhà tuyển dụng về các chế độ phúc lợi và thời hạn đánh giá lại lương. Nếu công ty cung cấp các chính sách thưởng hấp dẫn hoặc có chương trình đánh giá và cách deal tăng lương định kỳ, đó cũng là điều đáng xem xét.
Chuẩn bị bộ câu hỏi phổ biến và luyện tập cách deal lương
Ứng viên cần chuẩn bị không chỉ về kiến thức chuyên ngành mà còn về kỹ năng thương lượng lượng. Để thành công trong buổi phỏng vấn trực tiếp với nhà tuyển dụng, bạn cần trang bị cho mình khả năng thuyết phục thông qua lập luận tinh tế. Hơn nữa, nếu tự soạn ra và luyện tập trước một số câu hỏi và cách trả lời deal lương sẽ giúp tăng sự tự tin và tránh những sai lầm không cần thiết trong cuộc gặp gỡ quan trọng này.
Cách deal lương thể hiện được hết kỹ năng công việc mà mình có
Thể hiện những điểm mạnh của bản thân trong cách deal lương qua email hay trò chuyện trực tiếp để tạo ấn tượng mạnh mẽ đối với nhà tuyển dụng. CV chỉ cung cấp một cái nhìn tổng quan về ứng viên.
Vì vậy để tăng khả năng đàm phán mức lương thành công, bạn cần phải dùng lời nói để thể hiện hết điểm mạnh và kỹ năng nổi bật của mình. Tuy nhiên, chỉ nêu lên những ưu điểm phù hợp với vị trí ứng tuyển, không nên phô trương những yếu tố không liên quan.
Tận dụng cơ hội
Khi muốn đàm phán, hãy chờ đến thời điểm thích hợp rồi mới bắt đầu. Thay vì sử dụng cách deal lương với sếp qua điện thoại, nên tận dụng cơ hội để gặp mặt trực tiếp. Nếu bạn cảm thấy mức lương đề xuất không đáp ứng đủ mong đợi, đừng vội thể hiện sự bất mãn. Điều này có thể giúp bạn tạo ra ấn tượng tích cực và khả năng thuyết phục nhà tuyển dụng xem xét việc nâng cao mức lương.
Nếu người phỏng vấn không thể đưa ra quyết định ngay lập tức, hãy đề nghị một cuộc hẹn khác và luôn thể hiện sự nhiệt tình và sẵn sàng hợp tác. Điều này sẽ cho thấy sự chuyên nghiệp và quyết tâm của bạn trong quá trình đàm phán.
Chú trọng đến các phúc lợi
Nếu có cách deal lương quá đơn giản và chóng vánh, có lẽ bạn phải ngay lập tức nhận một mức lương cố định không như mong muốn. Tuy nhiên, đừng bỏ lỡ cơ hội nắm bắt các phúc lợi bổ sung.
Ngoài mức lương cơ bản, hãy tìm hiểu về các khoản trợ cấp, hoa hồng và thưởng cho thành tích xuất sắc. Điều đó đặc biệt có ý nghĩa nếu mức lương cơ bản không thể thay đổi. Các khoản này có thể bù đắp phần nào cho sự hạn chế về lương, giúp bạn cảm thấy hài lòng hơn về thu nhập tổng thể.
Đừng ngần ngại yêu cầu nhà tuyển dụng cam kết về thời hạn tăng lương, để bạn chắc chắn hơn về thu nhập trong tương lai. Ngoài cách deal lương hiệu quả, cần đảm bảo tất cả các điều khoản được ghi rõ và thỏa thuận trong hợp đồng làm việc.
Không vội vàng nhận việc
Khi đã đạt được thỏa thuận về công việc và mức lương mà bạn mong muốn thì cũng đừng gấp gáp đồng ý ngay lập tức. Thay vào đó, hãy dành ít nhất 1-2 ngày để xem xét liệu có những cơ hội tốt hơn nữa không hoặc xem xét lại mức lương đã được đề xuất.
Nếu có bất kỳ điểm nào cảm thấy cần làm rõ hoặc điều chỉnh, hãy tìm cách thảo luận lại với nhà tuyển dụng. Đặc biệt, cách deal lương là không nên ký hợp đồng ngay lập tức, bởi vì sau khi đã ký, bạn sẽ mất khả năng thay đổi điều khoản đó. Đây là cơ hội cuối cùng để xác nhận nhu cầu và mục tiêu cá nhân của bạn trước khi bước chân vào công việc mới.
Không xem tiền là tất cả
Dù luôn mong muốn một mức lương xứng đáng, nhưng đừng quên rằng tiền không phải là mọi thứ trong cuộc sống. Hãy tránh để áp lực về tiền bạc đưa đẩy bạn vào công việc bản thân không thực sự yêu thích hoặc làm bạn từ bỏ các cơ hội quan trọng khác trong tương lai. Hãy xem xét cách deal lương các công việc có mức lương thấp, nhưng nó có thể giúp bạn học hỏi và phát triển năng lực cá nhân.
Thể hiện lòng biết ơn
Khi bạn tiến đến giai đoạn nhận lời mời gặp gỡ, bạn đã tốn rất nhiều công sức và thời gian cho việc nộp đơn và tham gia phỏng vấn cho vị trí này. Nhà tuyển dụng cũng đã dành rất nhiều thời gian và công sức trong quá trình lựa chọn ứng viên.
Vì vậy, bạn cần thể hiện lòng biết ơn và tỏ lòng cảm ơn họ vì đã cân nhắc trao cơ hội cho bạn. Hãy chia sẻ với họ lý do cụ thể về tại sao bạn thấy hào hứng với công việc này, có thể là về văn hóa tổ chức, sản phẩm hoặc cách làm việc của công ty.
Ngay cả trong cách deal lương là quyết định từ chối đề nghị, việc làm này cũng cần được thực hiện một cách thân thiện và chuyên nghiệp. Biết đâu trong tương lai họ lại mang đến cho bạn một cơ hội khác hấp dẫn hơn thì sao.
Rút kinh nghiệm từ cách deal lương trước đây
Khi tiến xa hơn trong cuộc phỏng vấn và quá trình đàm phán lương, hãy nhớ rút ra những bài học từ những lần trước đó bạn đã trải qua. Dù đó là thành công hay những thất bại, tất cả đều là những trải nghiệm quý báu giúp bạn tích lũy kinh nghiệm và hiểu rõ hơn về cách bảo vệ quyền lợi cá nhân.
Nhìn lại trải nghiệm trước đó, bạn có cơ hội học hỏi từ những sai lầm và cách deal lương thành công của mình. Điều này giúp bạn trở nên tự tin hơn khi đối phó với các tình huống khó khăn trong cuộc phỏng vấn. Đừng xem thường những bài học từ quá khứ, chúng là nguồn tài sản quý báu để bạn xây dựng sự nghiệp trong tương lai.
Những lưu ý quan trọng trên bàn đàm phán lương
Ngoài những kinh nghiệm trước và sau khi đàm phán, ứng viên hãy ghi chép ngay những lưu ý quan trọng trong cách deal lương khi đi phỏng vấn. Cụ thể:
Khôn ngoan trong việc đề xuất lương
Thường thường, ứng viên không nên tự ý đề cập đến vấn đề mức lương trước khi nhà tuyển dụng nêu ra. Điều này là vì mức lương là một phần quan trọng trong cuộc phỏng vấn và nhà tuyển dụng thường đã lên kế hoạch để thảo luận về nó. Nếu bạn đặt câu hỏi về cách deal lương trước khi họ làm, nhà tuyển dụng có thể có cảm giác rằng bạn chỉ quan tâm đến khía cạnh tiền bạc thay vì tình hình tổng thể và cống hiến của bạn cho công ty.
Một quan điểm phổ biến là cố tình đưa ra một mức lương đề xuất cao hơn so với mình thực sự mong muốn, với hi vọng rằng sau đó bạn có thể đàm phán và “điều chỉnh xuống” một cách dễ dàng. Tuy nhiên, điều này có thể khiến bạn bị đánh giá không tích cực và họ cũng coi như bạn chỉ quan tâm đến tiền bạc mà thôi.
Khéo léo nhắc về lương cũ
Trong cách deal lương, ứng viên không nên tự ý đề cập đến mức lương tại công ty cũ. Nếu nhà tuyển dụng đặt câu hỏi về vấn đề này, thì bạn cần phản ứng một cách khéo léo và tế nhị. Thực tế, nhiều doanh nghiệp thường sẽ dựa vào thông tin này để xác định mức lương đề xuất ban đầu, thậm chí có thể điều chỉnh nó để đảm bảo hấp dẫn hơn so với công ty cũ và đáp ứng mong đợi của bạn.
Tuy nhiên, quan điểm về mức lương trong các ngành nghề luôn thay đổi theo thời gian, điều này phụ thuộc vào tình hình thị trường lao động tại từng thời điểm. Có khả năng rằng sau một thời gian không làm việc, cách deal lương vị trí công việc cũ của bạn đã thay đổi hoặc được tăng lên đáng kể mà bạn không có thông tin cụ thể. Vì vậy, khi được hỏi, hãy tránh trình bày quá chi tiết về thu nhập cũ, nên tập trung thảo luận về các yếu tố liên quan đến vị trí ứng tuyển mới.
Cách deal lương tránh so sánh lương với công ty đối thủ
So sánh mức lương với các công ty cạnh tranh thường được xem là cách deal lương cao rủi ro nhất. Thực tế, không có doanh nghiệp nào thích bị đặt vào tình thế so sánh trực tiếp với các đối thủ của họ.
Dù cho mức lương trung bình cho vị trí cụ thể có thể cao hơn tại công ty khác, nhưng nhà tuyển dụng thường muốn thử thách và tạo ra sự khác biệt trong việc tuyển dụng. Nếu bạn không thận trọng và vội vàng so sánh thì sẽ tự gây khó khăn trong quá trình đàm phán này.
Cách deal lương thể hiện thái độ lịch sự
Khi deal lương, một số ứng viên có thể mất bình tĩnh khi đối mặt với các câu hỏi từ nhà tuyển dụng, đặc biệt là về vấn đề lương. Dù không hài lòng với mức lương mà nhà tuyển dụng đề xuất, ứng viên cần phải kiềm chế cảm xúc của mình và tránh phản ứng mạnh, tránh sự phê phán hoặc chê bai.
Ngoài ra, nếu nhà tuyển dụng đề xuất mức lương thấp hơn so với mong muốn của bạn, hãy xem xét các khía cạnh khác như tình hình tài chính cá nhân. Xem xét liệu bạn có đang cần công việc ngay lập tức để đảm bảo cuộc sống hàng ngày hay không, sau đó mới nên bày tỏ quan điểm.
Cụ thể cách deal lương cho từng kiểu ứng viên
Dù đàm phán lương là công tác dành cho tất cả những ứng viên mới vào công ty, nhưng không phải ai cũng thực sự là newbie. Có người là sinh viên mới ra trường chưa có kinh nghiệm, nhưng cũng có thể là một chuyên gia đang muốn thử sức ở môi trường mới. Mỗi đối tượng đều cần có những cách deal lương khác nhau. Cụ thể như:
Deal lương khi bạn đã có kinh nghiệm
Có kinh nghiệm ở vị trí tương đương sẽ giúp bạn giành lợi thế trong cách deal lương. Hãy xem xét:
- Bạn sẽ đảm nhận những nhiệm vụ tương tự như mô tả công việc tại công ty cũ hay không?
- Đánh giá mức độ hiệu quả và thành tựu của bạn ở vị trí trước.
- Nếu tin tưởng vào khả năng hiện tại của mình, bạn có thể bắt đầu “show” khả năng deal lương thượng thừa. Cụ thể, có thể đề xuất một mức lương mong muốn, với sự tăng từ 15-20% so với mức nhận được trước đó. Hãy tự tin rằng đây là một khoảng mức hợp lý nhất.
Tuy nhiên, nếu vị trí mới có nhiều khác biệt so với công việc trước, bạn cần phải có một cách deal lương thông minh hơn. Đôi khi bạn cảm thấy lo ngại vì chưa đủ tự tin để đề xuất một mức lương cao hơn, nhưng hãy bình tĩnh và đưa ra quan điểm của mình. Cụ thể, có thể đề nghị một mức lương tương đương hoặc cao hơn so với mức lương ban đầu ở công ty cũ, với tỷ lệ tăng khoảng 10%.
Lúc này, cách deal lương sau khi thử việc điều cần thiết. Bởi vì bạn cần thời gian để thích nghi với môi trường công việc mới. Sau một thời gian thử việc và học hỏi, bạn sẽ cảm thấy dễ dàng hơn khi đàm phán về mức lương bản thân mong muốn.
Cách deal lương cho sinh viên mới ra trường và thực tập sinh
Trong tình huống này, cách deal lương đối với ứng viên mới ra trường hoặc chưa có kinh nghiệm phỏng vấn thật sự là một thách thức lớn. Thường thì, họ có ít kinh nghiệm và kiến thức về lương bổng, cũng như sự chuẩn bị còn hạn chế.
Thời điểm tốt nhất để ứng viên mới ra trường thảo luận về mức lương là sau 3-6 tháng thực tập. Khi đó, ứng viên sẽ đã có một độ chín nhất định, hiểu rõ hơn về những gì doanh nghiệp mong đợi, đồng thời có thể thể hiện năng lực của mình và cam kết về trách nhiệm đối với công việc.
Câu nói nào cần tránh khi deal lương?
Cách deal lương thông minh còn được thể hiện qua tài ăn nói khéo léo của ứng viên. Nếu muốn được điểm cao trong mắt nhà tuyển dụng, bạn tuyệt đối không nên nói những điều sau:
Tôi cần
Thói quen nói “tôi cần” thường khiến người ta nghĩ rằng ứng viên chỉ quan tâm đến lợi ích cá nhân mà quên đi những giá trị mà họ có thể mang lại cho doanh nghiệp. Việc đưa ra quá nhiều yêu cầu liên quan đến cá nhân có thể tạo ra ấn tượng không tốt với nhà tuyển dụng, ngay lập tức họ sẽ nghĩ rằng ứng viên chỉ muốn nhận mà không muốn đóng góp.
Thay vì chỉ tập trung vào cách deal lương nói về mong muốn cá nhân, bạn có thể thảo luận về kỹ năng, kinh nghiệm, và thành tựu của bạn trong quá khứ và làm thế nào những yếu tố này có thể góp phần vào sự phát triển và thành công của công ty. Bạn có thể nêu rõ là bạn đang tìm kiếm một cơ hội nơi bạn có thể thử thách bản thân và đóng góp tối đa vào mục tiêu và sứ mệnh của công ty.
Nghe nói công ty khác trả lương cao hơn cho vị trí này
Không nên nói rằng bạn đã nghe người khác đề cập đến việc có mức lương cao hơn cho vị trí công việc này. Dù việc tìm hiểu và so sánh giữa các công ty là một phần quan trọng của quá trình này, nhưng cách deal lương thông qua bày thông tin về lương lại rất dễ gây mất điểm nếu không khéo léo.
Tôi không thích bàn luận về tiền lương
Nên hạn chế thể hiện rằng mình không thích việc phải thương lượng để đạt được mức lương cao hơn. Dù có thể ứng viên đã thấy mức lương mà nhà tuyển dụng đề xuất là phù hợp và có thể chấp nhận, thì cũng không nên sử dụng cách deal lương này trong cuộc trò chuyện tuyển dụng. Có thể bạn không thích, nhưng đây là khâu quan trọng của bất cứ cuộc phỏng vấn nào nên đừng khiến nhà tuyển dụng phải “phật lòng”.
Bày tỏ việc không thích thương lượng có thể tạo ra ấn tượng tiêu cực, khiến ứng viên trông thụ động hoặc không chắc chắn về giá trị của mình. Thực tế, cách deal lương là một cơ hội để thể hiện kỹ năng giao tiếp, sự tự tin và khả năng đàm phán của ứng viên. Bằng cách vượt qua quá trình thương lượng này một cách tích cực và chuyên nghiệp, ứng viên có thể tạo ra một ấn tượng mạnh mẽ về khả năng làm việc.
Có nhiều công ty khác đang muốn mời tôi về làm việc
Khi một ứng viên bày tỏ rằng có một lượng đáng kể các công ty khác đang thể hiện sự quan tâm đối với mình, nhà tuyển dụng sẽ đánh giá thấp cách deal lương này và có thể kết thúc cuộc phỏng vấn sớm hơn dự kiến. Họ thường mong muốn tìm kiếm những ứng viên khiêm tốn, sẵn sàng học hỏi và có sự tôn trọng sâu sắc đối với môi trường làm việc và mục tiêu của công ty.
Trong bất cứ lĩnh vực nào của đời sống thì cũng nên thể hiện lòng khiêm tốn và tôn trọng người khác. Điều này không chỉ thể hiện tính cách và đạo đức làm việc của một ứng viên mà còn cho thấy tinh thần sự sẵn sàng hội nhập. Những người có cách deal lương khiêm tốn thường học hỏi nhanh chóng và đóng góp nhiều giá trị hơn cho công ty.
Mức lương cao nhất của vị trí này là bao nhiêu?
Mặc dù cách deal lương này đơn giản chỉ là do muốn hiểu rõ mức lương mà công ty đưa ra cho vị trí cụ thể, nhưng đặt nó vào thời điểm thích hợp là rất quan trọng để tránh tạo ra ấn tượng sai lệch. Sử dụng sai thời điểm, câu hỏi này có thể gây hiểu lầm rằng bạn đang tập trung quá nhiều vào khía cạnh tài chính.
Một số vấn đề bạn nên hỏi nhà tuyển dụng
Trong cách deal lương, càng có nhiều thông tin thì bạn càng có nhiều lợi thế. Nhà tuyển dụng đôi khi đặt câu hỏi về mức lương hiện tại hoặc mức lương trước đây của bạn, hãy tận dụng cơ hội này để thu thập càng nhiều thông tin càng tốt.
Điều này giúp xác định những phần lợi ích bổ sung như gói phúc lợi, cơ hội phát triển sự nghiệp và nhiều khía cạnh khác nhau như: Mức lương tháng 13 và cách tính thưởng KPI.
- Tổ chức và đội ngũ công ty, sự phát triển của team.
- Cơ hội thăng tiến và hướng đi sự nghiệp.
- Chi tiết về đóng bảo hiểm.
- Khối lượng công việc cụ thể.
Như vậy, cách deal lương khi phỏng vấn không hề dễ dàng với những người chưa có kinh nghiệm. Có rất nhiều kỹ thuật bạn cần học, nhưng trước mắt hãy rèn cho mình sự tự tin khi giao tiếp với người khác nhé!
